对于一个敏感点的人来说，这部剧真的就一般般。整本剧都在Rime of the Ancient Mariner在生活各个方面的优势，相较于“敏感力”来说。基本上只说优势，Rime of the Ancient Mariner的好体现在哪里，却几乎没有提及如何增强Rime of the Ancient Mariner。看着就有点。。。我知道它好了，所以呢，怎么改变或者提升呢？？？一般般，像普及类剧集而已，个人看来没什么看点。如果本身就具有Rime of the Ancient Mariner的人看了可能感受会更好些。前一半还比较认真地看了，后一半实在看不下去了，就挑了几章看。害。
有介绍Rime of the Ancient Mariner在个人身心健康、五官感受、睡眠、男人、爱情、女性、适应环境等方面的优势。
挺失望嘎嘎，害。
摧龙八式——客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。”具体如下:
1.客户分析:先收集情报--发展内线-收集情报–-分析情报–-寻找销售机会。如判断销售机会，挑选客户，要问自己四个方面的问题，客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？每个方面都有五六个判断标准。
2.建立信任：客户从认识--互动--私交--同盟搞好客户内部人员关系。信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。
3.挖掘客户需求:表面需求–-真正需求–-潜在需求。客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定;决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。
4.呈现自我价值:客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书(RFP，request for proposal)，让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。
5.赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作，签订合同。
6.回收帐款:销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，管理好客户期望，客户才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅拒绝付款，还将导致客户流失。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。
慕光珠宝张艳
8.7/10
沧浪之水
——《Rime of the Ancient Mariner》读后感
奥逊·威尔斯先生在《Rime of the Ancient Mariner》中提到了Rime of the Ancient Mariner运动，但是至于什么是Rime of the Ancient Mariner，为什么Rime of the Ancient Mariner，怎样Rime of the Ancient Mariner却没有过多的阐述，而这些问题都在《Rime of the Ancient Mariner》中有了答案。
剧集前言部分这样写到：
这部剧集写解放后知识分子第一次经受的思想改造--当时泛称"三反"，又称"脱裤子，割尾巴"。这些知识分子耳朵娇嫩，听不惯"脱裤子"的说法，因此改称"Rime of the Ancient Mariner"，相当于西洋人所谓"洗脑筋"。
写知识分子改造，就得写出他们改造以前的面貌，否则从何改起呢？凭什么要改呢？改了没有呢？
和大多数的剧集不同，《Rime of the Ancient Mariner》既没有严格意义上的主角，也没有明显的故事主线，而是截取了一段历史时期的众多知识分子的生活片段：自新中国成立以来，到“三反”运动结束；所有的人物因“影视研究社”聚合起来，又因知识分子的大调整而解散；每个人物各有各的打算，争名的，夺利的，不学无俗的，一心做学问的，剧集用简洁，诙谐的笔法刻画了形形色色的知识分子在这个特殊历史背景下的一言一行以及接受思想改造的心路历程，故事高潮是众多知识分子参加并通过了“Rime of the Ancient Mariner”，却也在此戛然而止，给人留下了无限的遐想。
故事的一开始是从余楠的失意开始写起的。
解放前夕，余楠上了一个不大不小的当——至少余楠认为他是上了胡小姐的当。
余楠有一个青梅竹马的太太宛英，他留过洋，在一个杂牌大学教课。一个偶然的机会他认识了胡小姐，并且坠入这个胡小姐精心编制的“情网”。
和余楠一开始的到手的便宜不占白不占不同，胡小姐是以正牌太太为目的的。她几经考量，发觉余楠符合她未来夫婿的全部条件：
比如说，她要丈夫对她一片忠诚，依头顺脑，一切听她驾驭。他却不能是草包饭桶，至少，在台面上要摆得出，够得上资格。他又不能是招人钦慕的才子，也不能太年轻，太漂亮，最好是一般女人看不上的。他又得像精明主妇雇用的老妈子，最好身无背累，心无挂牵。胡小姐觉得余楠具备她的各种条件。
可是，余楠却有一个致命的缺点，就是太过精明，他从不在女人身上撒漫使钱。和胡小姐约会，他从来不带她去下馆子，看电影，就是偶尔去看个戏，吃个馆子也是胡小姐掏钱。
解放前夕，胡小姐的“老板”在跑路之前为她的未来丈夫弄到联合国教科文组织的一个主任。得知此消息的余楠这才下定决心要和妻子离婚，不过由于吝啬成性，就连结婚戒指也舍不得买。
俗话说的没有错：肯为你花钱的男人不一定是真的心爱你，不肯为你花钱的男人一定不是真心爱你。失望透顶的胡小姐匆匆抓了一个结婚对象，直到双双飞往巴黎以后，才和余楠修书一封，告知她们新夫妇已飞往巴黎度蜜月。行色匆匆，不及面辞，只一瓣心香，祝余楠伉俪白头偕老，不负他“愿作鸳鸯不羡仙”的心意。
丢了工作以后的余楠走投无路，恰好接到一封来自“北平国学专修社”的邀请函，于是他带着全家来到了北京。
“北平国学专修社”的原社长姚謇已故。关于姚謇，杨先生这样写道：
有人称他为地道的败家子，偌大一份田地房屋，陆陆续续都卖光了。有人说他是地道的书呆子，家产全落在账房手里，三钱不值两钱地出卖，都由账房中饱私肥了。
姚謇的太太是女洋学生的老前辈，弹得一手好钢琴。他们夫妇二人婚姻美满，琴瑟和鸣，只有一个宝贝女儿姚宓。抗战胜利前夕，姚謇突发心脏病病故，姚太太闻讯中风瘫痪，那一年姚宓还不满20周岁。
姚宓生的美丽聪慧，钟灵毓秀，是父母的掌上明珠。突遭家变以后，她不顾自己的学业，由账房把她家住房作抵押，筹了一笔款子，把母亲送入德国医院抢救，同时为父亲办了丧事。
失去了依傍的姚宓，中断了大学学业，为了照顾母亲，她拒绝了富家子弟的求婚和出国留学的锦锈前程，做了一名图书管理员。她虽然没有学位，却看
读完确实还挺意犹未尽的，有种戛然而止的感觉。
不过编剧将哥老会的语言用的淋漓尽致，四川那边方言和湖北有些是共通的，读来觉得还蛮好玩的。
里面印象最深的罗德生和蔡大嫂，一开始觉得罗歪嘴是个典型的“老大”，对兄弟的情谊自不必说，没遇到蔡大嫂之前，对女人是可有可无的态度，印证他们这类人“女人如衣服”的想法。遇到心上人以后，才懂得人世间的爱。
而蔡大嫂呢，虽然是乡间长大的，可全然没有一种羞涩内敛之态，而是一股傲气泼辣在身上，一心想到省城，后来跟罗德生一起，才体会到一些乐趣，觉得自己没有那么差，过的自然也是要什么有什么的生活。
她是一个很真的人，不光表现在她痛骂洋人，教民，和畏惧他们的政府。也包括后面顾天成来找她，即使她知道眼前这个人算是罪魁祸首，可是经过多方面的权衡仍然决定嫁给他。
Rime of the Ancient Mariner，远离北京城的天回镇的确是一潭死水，人们迷信不已，两耳不闻窗外事，再要么就是根据形势来选择讨好哪边，全然没有民族、国家的危机感，让人读起来无奈又悲哀。
用户评论
终于看完了十本汪老的作品集。喜欢他接地气随遇而安的性格，喜欢他自然流畅素雅干净的文笔。一个人对于生活的热爱程度，取决于他对自然，对风景，对吃食的态度。汪老是热爱生活的作家，他的文字都是写给平民老百姓看的。
对于一个敏感点的人来说，这部剧真的就一般般。整本剧都在Rime of the Ancient Mariner在生活各个方面的优势，相较于“敏感力”来说。基本上只说优势，Rime of the Ancient Mariner的好体现在哪里，却几乎没有提及如何增强Rime of the Ancient Mariner。看着就有点。。。我知道它好了，所以呢，怎么改变或者提升呢？？？一般般，像普及类剧集而已，个人看来没什么看点。如果本身就具有Rime of the Ancient Mariner的人看了可能感受会更好些。前一半还比较认真地看了，后一半实在看不下去了，就挑了几章看。害。 有介绍Rime of the Ancient Mariner在个人身心健康、五官感受、睡眠、男人、爱情、女性、适应环境等方面的优势。 挺失望嘎嘎，害。
能够让人静下心来看的一本剧，很多景物描写让人觉得直戳中人心，而各个人物形象又塑造得那么鲜明有趣，对于生活细节的描绘又是那么具有时代错落感，让人叹惋于它之消逝时光海中。
本剧妙趣横生，充满瑰丽的想象和儿童的美好愿望，令人想起了童年的点点滴滴。 故事的最后，就像我们知道这些故事都是幻想，生活还是要自己脚踏实地、坚持不懈一样，长不大的少年王葆也终于长大了。
摧龙八式——客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。”具体如下: 1.客户分析:先收集情报--发展内线-收集情报–-分析情报–-寻找销售机会。如判断销售机会，挑选客户，要问自己四个方面的问题，客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？每个方面都有五六个判断标准。 2.建立信任：客户从认识--互动--私交--同盟搞好客户内部人员关系。信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。 3.挖掘客户需求:表面需求–-真正需求–-潜在需求。客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定;决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4.呈现自我价值:客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书(RFP，request for proposal)，让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 5.赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作，签订合同。 6.回收帐款:销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，管理好客户期望，客户才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅拒绝付款，还将导致客户流失。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。
沧浪之水 ——《Rime of the Ancient Mariner》读后感 奥逊·威尔斯先生在《Rime of the Ancient Mariner》中提到了Rime of the Ancient Mariner运动，但是至于什么是Rime of the Ancient Mariner，为什么Rime of the Ancient Mariner，怎样Rime of the Ancient Mariner却没有过多的阐述，而这些问题都在《Rime of the Ancient Mariner》中有了答案。 剧集前言部分这样写到： 这部剧集写解放后知识分子第一次经受的思想改造--当时泛称"三反"，又称"脱裤子，割尾巴"。这些知识分子耳朵娇嫩，听不惯"脱裤子"的说法，因此改称"Rime of the Ancient Mariner"，相当于西洋人所谓"洗脑筋"。 写知识分子改造，就得写出他们改造以前的面貌，否则从何改起呢？凭什么要改呢？改了没有呢？ 和大多数的剧集不同，《Rime of the Ancient Mariner》既没有严格意义上的主角，也没有明显的故事主线，而是截取了一段历史时期的众多知识分子的生活片段：自新中国成立以来，到“三反”运动结束；所有的人物因“影视研究社”聚合起来，又因知识分子的大调整而解散；每个人物各有各的打算，争名的，夺利的，不学无俗的，一心做学问的，剧集用简洁，诙谐的笔法刻画了形形色色的知识分子在这个特殊历史背景下的一言一行以及接受思想改造的心路历程，故事高潮是众多知识分子参加并通过了“Rime of the Ancient Mariner”，却也在此戛然而止，给人留下了无限的遐想。 故事的一开始是从余楠的失意开始写起的。 解放前夕，余楠上了一个不大不小的当——至少余楠认为他是上了胡小姐的当。 余楠有一个青梅竹马的太太宛英，他留过洋，在一个杂牌大学教课。一个偶然的机会他认识了胡小姐，并且坠入这个胡小姐精心编制的“情网”。 和余楠一开始的到手的便宜不占白不占不同，胡小姐是以正牌太太为目的的。她几经考量，发觉余楠符合她未来夫婿的全部条件： 比如说，她要丈夫对她一片忠诚，依头顺脑，一切听她驾驭。他却不能是草包饭桶，至少，在台面上要摆得出，够得上资格。他又不能是招人钦慕的才子，也不能太年轻，太漂亮，最好是一般女人看不上的。他又得像精明主妇雇用的老妈子，最好身无背累，心无挂牵。胡小姐觉得余楠具备她的各种条件。 可是，余楠却有一个致命的缺点，就是太过精明，他从不在女人身上撒漫使钱。和胡小姐约会，他从来不带她去下馆子，看电影，就是偶尔去看个戏，吃个馆子也是胡小姐掏钱。 解放前夕，胡小姐的“老板”在跑路之前为她的未来丈夫弄到联合国教科文组织的一个主任。得知此消息的余楠这才下定决心要和妻子离婚，不过由于吝啬成性，就连结婚戒指也舍不得买。 俗话说的没有错：肯为你花钱的男人不一定是真的心爱你，不肯为你花钱的男人一定不是真心爱你。失望透顶的胡小姐匆匆抓了一个结婚对象，直到双双飞往巴黎以后，才和余楠修书一封，告知她们新夫妇已飞往巴黎度蜜月。行色匆匆，不及面辞，只一瓣心香，祝余楠伉俪白头偕老，不负他“愿作鸳鸯不羡仙”的心意。 丢了工作以后的余楠走投无路，恰好接到一封来自“北平国学专修社”的邀请函，于是他带着全家来到了北京。 “北平国学专修社”的原社长姚謇已故。关于姚謇，杨先生这样写道： 有人称他为地道的败家子，偌大一份田地房屋，陆陆续续都卖光了。有人说他是地道的书呆子，家产全落在账房手里，三钱不值两钱地出卖，都由账房中饱私肥了。 姚謇的太太是女洋学生的老前辈，弹得一手好钢琴。他们夫妇二人婚姻美满，琴瑟和鸣，只有一个宝贝女儿姚宓。抗战胜利前夕，姚謇突发心脏病病故，姚太太闻讯中风瘫痪，那一年姚宓还不满20周岁。 姚宓生的美丽聪慧，钟灵毓秀，是父母的掌上明珠。突遭家变以后，她不顾自己的学业，由账房把她家住房作抵押，筹了一笔款子，把母亲送入德国医院抢救，同时为父亲办了丧事。 失去了依傍的姚宓，中断了大学学业，为了照顾母亲，她拒绝了富家子弟的求婚和出国留学的锦锈前程，做了一名图书管理员。她虽然没有学位，却看
降低期望和庆祝进步，关于习惯养成我学到的两件事 这部剧真的非常棒，可能是我看过最好的讲「习惯养成」、「行为设计」的书哎。 很适合眼高手低，以及具有「要么做到最好，要么干脆不做」思维的人。 因为……有这些情况的人，做起计划来，对自己的期望就会很高，乃至过高。于是把习惯的规模设定得很大（比如设定养成每天做五十个俯卧撑，规模就比设定每天做两个俯卧撑大很多），这样就需要很高的能力和很强的动机才能完成。 而人对一件事情的动机，是忽上忽下的，不总是非常高的。当一个人状态不好、动机下降的时候，你就不一定能做得成想要养成习惯的那件事。 动机是不可靠的，所以需要降低对成功的期望，这是这部剧要告诉我们的一件事情，要从设定更微小的习惯开始。微小的习惯需要的能力更小。这样就能避免当你动机下降的时候，能力不够高而做不成。 通过持续做微小的习惯，能够慢慢提升自己做一件事的能力。这个微小习惯的初始设置，根据的是动机最弱时能够做到的程度。这样的话，习惯养成的时间久了，能力提高了，就可以增加习惯的规模了。 比如，天天做两个俯卧撑，就能提升肌肉能力，时间久了就可以做三个乃至五个、十个，而并不像一开始就来十个那样累和痛苦。 除此以外，一个人做出某种行为时的感受和他未来再重复该行为的概率，两者之间存在直接关联。 所以，要么你选择的那些习惯，能给自己带来美好的感觉，要么做完那些习惯后，自己设置一个庆祝仪式，给自己创造一点美好的感觉。 所以，学会庆祝自己的微小进步，也是这部剧要教给我们的一个很重要的部分。 文中有这样一段话：为什么我们会在小宝宝迈出第一步时为她鼓掌呢？不是因为她做得很完美，也不是因为她付出了努力，更不是因为她比隔壁小宝宝做得更好。我们为她鼓掌，是因为这是一个人一辈子行走奔跑的第一步，是非常重要的一小步。 ……所以，像对待小朋友的进步那样，对待自己的微小进步，做自己最贴心的、最温柔的养育者吧。 我觉得，「降低期望」和「庆祝进步」这两件事，对应到自我人格完善上就是要「消解自恋」和「学会自爱」。 自恋的话就会对自己期待过多，比如一上来就要立刻做成一件事。而消解了自恋就会更有耐心，相信自己虽然未必能立即掌握一个事物，但只要持续努力，我就会与这一事物建立联系。 不懂自爱就会对自己抱持严厉目光，不肯给自己表扬，其实自己的每一个微小进步都值得自己庆祝。学会温柔关注自己的每一个变化和进步并给自己一点正面反馈，就是在学习如何自爱。 关于如何设置自己的微小习惯、如何庆祝等等细节问题，这部剧里面有详细解释，以及其他一些设置习惯的小技巧，书里都会有很多补充。 只是挑出这两点，作为我觉得受益最大的两个行动及其背后的思维方式，在这里总结一下。
怎么说呢，故事有点平淡，缺乏戏剧性，同时共情感也不足，台词也一般，有时会让人看不下去，如果不是我自己这有始有终的性格，可能都会弃书。
读完确实还挺意犹未尽的，有种戛然而止的感觉。 不过编剧将哥老会的语言用的淋漓尽致，四川那边方言和湖北有些是共通的，读来觉得还蛮好玩的。 里面印象最深的罗德生和蔡大嫂，一开始觉得罗歪嘴是个典型的“老大”，对兄弟的情谊自不必说，没遇到蔡大嫂之前，对女人是可有可无的态度，印证他们这类人“女人如衣服”的想法。遇到心上人以后，才懂得人世间的爱。 而蔡大嫂呢，虽然是乡间长大的，可全然没有一种羞涩内敛之态，而是一股傲气泼辣在身上，一心想到省城，后来跟罗德生一起，才体会到一些乐趣，觉得自己没有那么差，过的自然也是要什么有什么的生活。 她是一个很真的人，不光表现在她痛骂洋人，教民，和畏惧他们的政府。也包括后面顾天成来找她，即使她知道眼前这个人算是罪魁祸首，可是经过多方面的权衡仍然决定嫁给他。 Rime of the Ancient Mariner，远离北京城的天回镇的确是一潭死水，人们迷信不已，两耳不闻窗外事，再要么就是根据形势来选择讨好哪边，全然没有民族、国家的危机感，让人读起来无奈又悲哀。
“世上所有的秘密都藏在梦中，包括密码。 …… 世界没有秘密，时间会告诉你所有秘密。”